① ULegal赵小彬：互联网创富新贵的规则帝国

　　商业帝国的一半价值，蕴藏在规则里。

　　创始人赵小彬说，ULegal要做最懂行业的互联网法务专家，和所有的合作伙伴一起研究规则的玩法。

　　赵小彬

　　前腾讯微信法务团队创始人

　　江湖人称“马克思“（Marcus）

　　加入腾讯前在北京德恒（深圳）律师事务所执业，是律师行业与互联网行业跨领域复合型专家。

　　在腾讯期间先后负责腾讯R线、架构调整后MIG、CDG、WXG业务线法务，主导过PC端QQ、手机QQ、微信公众平台等数十款产品合规，在互联网产品合规有极为丰富的经验。

　　离职后加入互联网金融行业，在P2P、众筹等产品进行了更新更挑战的合规探索。现自行创业ULegal（有法务）法律服务项目，致力于凭借最懂业务的法律服务优势，给互联网及互联网金融行业领域提供一体化的合规解决方案。

　　无数明星企业，在创立之初和转型的关键时期忽视规则的作用，导致风险失控，巨大财富流失，甚至轰然倒下！

　　2014年11月份，西少爷创始人之间因为股权回购的问题闹得不可开交，一家明星创业公司前途未卜.......

　　2016年7月，冯大辉从工作了6年的丁香园辞职，但多年期权承诺却难以套现，只换来一纸诉讼和一场撕逼……

　　2016年7月，媒体报道18岁少女王凯歆摔下神坛，神奇百货不再“神奇”，融资数千万的电商平台一夜之间销声匿迹......

　　2016年4月21日，深圳本土众创空间孔雀机构，由于噪音和粉尘污染严重，导致入驻率从95%降低至50%，资金链断裂，开始拖欠房租，最终被物业公司拆除......

　　2016年2月3日晚，一起唱CEO尹桑发布内部信，表示由于C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅有的现金已经用尽，公司无法维持员工工资，于是内部员工在知乎上开撕……

　　股权分配之痛，期权激励之殇，商业模式不靠谱，劳资关系紧张......创业过程中可能会出现的这些坑，你遇到过吗？

　　如果让这些创业者再次出发，大家是否会更重视股权架构的作用？

　　如果再让你搭建团队，你是否会花好几个星期吃吃喝喝，最后凭哥们义气平分股权？ 如果再让你重新审视商业模式，是不是会更重视现金流？

　　无数个产品新版本发布前夜的辗转反侧，无数个和投资机构见面时的紧张忐忑，无数个海量用户责难时的危机公关，都是因为不懂规则的玩法而让所有努力都付之东流。昨日还是门庭若市资本宠儿，今天却门可罗雀亡命天涯。互联网创富新贵的规则帝国，价值原点对规则最基本的尊重。

　　ULegal创始人赵小彬从上万个企业客户的样本分析中，总结出一套创业避坑指南手册。

　　创业避坑指南手册

　　1 股权架构那些坑

　　创业遇到的问题，归根结底是人的问题。

　　三国时期，曹操做的是国企，孙权做的是家族企业，刘备做的是民营企业。现在大多数企业主是缺资源缺资金的刘备，所以初期合伙人的股权设计一定要合理才能长久。

　　创业公司早期的时候，只有合伙人，所以合伙人之间的利益分配是很重要的。合理的利益分配机制是很重要的，是项目能够运转下去，能做起来的重要前提。

　　创业的第一步就是在组建团队之后，合伙人之间如何保证稳定。首先是找合伙人的问题，不是找熟人，而是要找与项目本身相匹配的有经验的人。找到合适的合伙人之后，如何合伙是很重要的点。早期找合伙人是看情怀，长期合伙就必定是利益了。创业初期，必须谈妥的事情就是如何分配利益。可能有的创业团队会说利益不好谈，如果拿到桌面上来分配就会导致创业团队的分崩离析，那么基本可以判断，这个团队本身就是存在问题的。

　　典型案例一：2016年11月2日，娱乐产业垂直媒体平台“首席娱乐官”微信公众号，创始人因股权分配问题分道扬镳，并在融资过程中产生严重分歧。

　　典型案例二：2014年7月，明星初创公司“泡面吧”因股权问题从估值上亿到一夜分家。

　　典型案例三：2012年11月，国内著名餐饮品牌“真功夫”上演股权大战，两位曾是夫妻的创始人反目成仇，

　　2 知识产权那些坑

　　早期创业者一般需要思考自己是不是能聚合项目所需要的要素：包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠道等等，但是往往会忽视知识产权方面的保护，忽视无形资产的积累和保护。

　　很多人会说中国人历来就不注重对知识产权的保护，其实不然。中国古代的书画家在每幅作品上都会留下自己的印章，而且或多或少会在画作中留下一些密码以防止造伪者制造赝品。据说唐代画家戴嵩尤其善于画水牛，后来有人拿着一幅作品来找他，说是他的作品。他一看就跟来人说这是赝品，来人很惊讶，因为印章和画作的细节都和戴嵩的真品几乎一模一样。戴嵩告诉来人说你自己看牛的眼睛，那里面有小牧童的影子。

　　2014年11月27日消息，微信第三方服务商口袋通正式宣布更名为“有赞”，品牌名称由“口袋通”改为“有赞”。查询商标得知，2014年4月4号，起码科技在35类广告推广，42类网站运营的类别中，围绕“有赞”申请注册了8个不同的商标。在2014年5月19日，起码科技又在35类和42类中，申请注册了“口袋通”的中文和拼音商标，一共四个。目前，口袋通官网域名也已切换到youzan.com。据悉，除了更名为有赞，口袋通今日还上线了有赞服务商、有赞分销、有赞联盟三个平台。

　　2014年11月8日，陌陌向SEC提交IPO申请，拟最高融资3亿美元，在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为MOMO。从以前的“约炮神器”到即将成为上市公司，陌陌还没高兴多久就有媒体爆出其45类的第“11312563”号商标被杭州一家公司抢注，注册商标内容为社交陪伴、交友服务、婚姻介绍等，可能因此遭遇起诉。

　　公开资料显示，第“11312563”号商标由杭州尖锐软件有限公司申请，申请日期为2012年8月6日，专用权期限为2014年1月7日至2024年1月6日，其适用的商品/服务列表包括4502社交陪伴、4505交友服务/婚姻介绍/计划和安排婚礼服务，4503服装出租等。

　　针对商标被“抢注”一事，陌陌方面对此不予回应。

　　典型案例一：2014年12月24日，加多宝与王老吉关于红罐包装的官司有了一个阶段性的暂停。法院判决加多宝向王老吉赔偿1.5亿人民币，同时停止使用、生产、销售所有红罐凉茶包装的产品。加多宝立马上诉，并且开展了一系列的公关。

　　典型案例二：在2012年12月27号，北京春雨天下软件有限公司，在35类广告宣传，38类信息传送，42类软件编程的类别中，申请注册了“春雨医生”的商标，其中38类与35类均获已得商标权，而42类商标已经无效。2014年7月22日，杭州奇热电子商务有限公司，在9类APP软件的类别中，申请注册了“春雨医生”的商标。同年，在9月12日，杭州轻快贸易有限公司，在44类远程医学服务的类别中，申请注册了“春雨医生”的商标。而这两个商标，如今还处于审查阶段。至于9类APP类别，在“春雨医生”之前，也有类似“春雨”、“春雨久久”这样的商标申请下来了，虽然“医生”的显著性较弱，但是还是有可能注册下来的。

　　典型案例三：2016年4月，一南一北两家“稻香村”-苏州稻香村食品有限公司和北京稻香村食品有限责任公司为谁是真的老字号争得面红耳赤。

　　3 投资协议那些坑

　　2015年和2016年是投资机构特别谨慎的两年，创投界一片暴雪，创业者大叫凛冬将至，各种缺少现金流的项目举步维艰，很多投资人没有看项目而是处在休假状态。投资机构与创业机构也围绕投资协议拉开撕逼大战。

　　2015年11月，创业邦杂志这样写道：2011 年，拉手网和窝窝团分别获得巨额投资，估值相当高。而彼时的美团，市场份额根本进不了前3 ，王兴四处寻找投资，却屡遭挫折。因此在和阿里谈融资时，美团毫无谈判权，无奈签了一份让阿里兼具战略和财务考虑的投资协议。2012 年，B 轮拿了阿里5000 万美金的美团一骑绝尘，逐渐成为团购老大。从此也给美团未来的发展埋下了隐患：阿里退出或者留下，都会给美团极大的伤害。

　　阿里留下的隐患：阿里的投资一直具有很强的战略考虑，美团发展越来越好时，阿里一直希望扩大增资来控制美团。事实也是，在美团的C、D 轮融资中，阿里一直跟投，行使优先权，并对后续投资方的选择上享有话语权。对于阿里的各种限制和干涉，美团的高管曾公开表达不满。

　　阿里退出的伤害：2011 年阿里投美团时，美团估值3 亿美元左右，现在美团已跻身百亿美元俱乐部，从账面看有几十倍回报。若阿里完全退出，可一次性拿走10 亿美元的资金，这是美团无法承受的。新一轮其它潜在投资方也同样不爽！

　　典型案例一：2015年3月，智能硬件公司星聚科技CEO陈戈在朋友圈吐槽，称其投资方洪泰基金没有在正式投资协议规定的20天内打款，并指责其是“一家没有信用的不靠谱基金”。

　　典型案例二：在匿名投资人评论网站Uppers上，一位创业者讲述了自己和玉复合投资基金创始人之间的故事：第一天见面融资额被砍掉20%，第二天见面融资额又被砍掉20%，第三天见面融资额再次被砍掉20%......

　　典型案例三：2008年，俏江南创始人张兰引入了国内知名投资方鼎晖投资。鼎晖以2亿的价格换取了俏江南10%股权，并与张兰签署了对赌协议，如果俏江南不能在2012年实现上市，张兰则需要花高价从鼎晖投资手中回购股份。由于俏江南上市受挫后，鼎晖投资要求张兰按对赌协议高价回购股份，双方发生激烈矛盾冲突。最终张兰出局。

　　创业维艰，无论是从0到1，还是从1到100，创业者都需要持续多年付出巨大的心力和智慧，希望ULegal的《创业避坑指南手册》能够帮助企业主，在创业之路上持续健康发展，无论是专业法律服务，还是行业规则玩法，Ulegal都愿意和小伙伴们一起成长。

　　② 腾讯旗下有哪些子公司

　　金山软件、易车、知乎 、人人车、好乐买等。

　　1、金山软件

　　金山软件股份有限公司创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商。总部在北京，公司机构分别设立在广东珠海、北京、成都、大连，在日本也设有分公司。

　　2、易车

　　易车公司(简称:易车)是美国纽约证券交易所上市公司，纽交所股票代码:BITA，是中国最大的汽车互联网企业。为中国汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯服务，并为汽车厂商和汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案。

　　3、知乎

　　知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好与理性，连接各行各业的精英。用户分享彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。

　　4、人人车

　　人人车成立于2014年，致力于打造全新的二手车C2C交易模式，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。人人车首创的二手车C2C虚拟寄售模式，能够直接对接个人车主和个人买家，去掉中间环节。

　　5、好乐买

　　好乐买OkBuy成立于2007年8月，由鲁明与李树斌联手创办。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营。

　　③ 丁香园的薪酬待遇如何

　　作为一个看客，觉得新公司就要薪资低，这个说法非常的错误。创业公司意味着高风险，低稳定性，太多自身以外的原因可以导致员工失业。无论许诺多少期权都可以是一张废纸。所以，对冲风险的必然是高收入，而且是明面上实打实的收入，相当于给员工一份失业保险，给他兜底。而股票期权都是在这之后的远期激励。很现实的说，大家都要吃饭，都想涨工资。大公司给的比小公司多，岗位稳定，而且即便跳槽，履历上写着也好看。那么初创公司还有什么吸引力.撇家舍业跟着老板创业，吃不好睡不好，天天累成狗，未来不明朗，工资还低，失业不好找工作——最后，即便一切顺利项目牛逼，还要指望老板不会是第二个余佳文。说真的，我看不出任何理由加入这样的公司。情怀是吃饱了才有力气说的一个词，穷人谈什么情怀，就是在作死。

　　④ 基金重仓股停盘的不同滋味 是机遇还是风险

　　随着年底基金业绩排名大考的愈来愈近，基金重仓股的复牌预期也被各家基金公司给予更多的期望，但是基金重仓股的复牌并不一定与涨停板关联起来。因市场情绪和分化的因素，那些长期停牌的基金重仓股复牌后的迥异表现也让重仓其中的基金经理品尝不同的滋味。

　　流动性的风险

　　重仓股停牌大多数情况下似乎预示着喜悦的心情，但在今年七月，深圳一家基金公司却因为旗下基金的问题不得不面临艰难的选择和压力，因接近一半的重仓股因筹划重组在产品周期内停牌，并且因为多只重仓股复牌后表现不及预期，甚至出现较大程度的补跌，导致这家基金公司旗下触发式产品不仅在到期后触发无望，反而出现累计10%以上的亏损。

　　非常蹊跷的是，这种基金重仓股大面积重组停牌的现象在基金业内非常罕见，深圳一位基金经理直言“干了这么多年的投资，从来没遇到这种事情。”因此这种因为大面积停牌导致基金流动性变差、甚至直接导致了基金经理在弱市氛围下无法控制重仓股杀跌的风险。

　　但不得不承认的是，因2013年以来的上市公司转型、做大策略的重大变化，重组、收购、重大战略合作成为上市公司求业务发展、求市值崛起的一条捷径，在2014年，上市公司停牌层出不穷，因此原本罕见的基金重仓股停牌成为一种可能。

　　理论上说，筹划重大资产重组或重大合作而停牌的股票被视为送钱股，基金经理其实很大程度上是希望自己的重仓股能够赶上重大资产重组停牌的“好事”，但在今年上半年的市场环境下，停牌的重仓股一旦复牌，其补跌的动力往往大于重组上涨的动力，杀跌几乎成为必然的选择。前述因重仓股复牌拖累业绩的基金经理也向本报记者坦言，复牌的时点非常关键，如果这些品种提早复牌或者继续推迟一个月，情形就完全不一样了，但无奈的是，这些重仓股复牌的时间选在最糟糕的时间。

　　而另一个因素是，具有周期性质的基金产品与传统的公募基金在操作性上具有较大的差别，股票因并购重组而停牌对大多数公募基金而言都可能是偏利好的，如果市场并不特别糟糕。但对一年期产品而言，如果重仓股因资产重组而停牌，这往往是一件坏事，有基金公司人士直言由于时间成本非常高，如果重仓股长期停牌甚至到期后仍然无法复牌，这不仅浪费了仓位也对产品的流动性带来影响，而在市场非常糟糕的阶段，重仓股停牌也暗含了杀跌风险，这使得一年期产品的运作变得更被动。

　　投资者情绪偏好

　　除了复牌的时间外，实际上基金重仓股复牌后公布的结果也对股价形成直接影响，一些基金经理坦言在最糟糕的时点复牌，上市公司讲出的故事是否性感是至关重要的，如果仅仅是化工收购煤炭这样的故事显然是无法满足投资者对未来预期的设想，甚至是手游开发商收购手游平台商这样看似还不错的产业链融合都已经无法讨好投资者了，显然市场对复牌后短期股价表现的逻辑在于你是否有新意，是否足够性感。

　　就在重仓股复牌后表现不及预期的六七月份之际，宝盈旗下多只基金重仓的朗玛信息（行情 研报）（300288）也宣布复牌，但与其他一些股票复牌后股价暴跌完全不同，朗玛信息复牌后连续走出五个涨停板，在第五个涨停板之后，朗玛信息稍稍调整一段时间后又再度上涨超过20%，复牌后该股的累计涨幅截至10月初达到90%。

　　朗玛信息之所以能够弱市复牌后金枪不倒在于公司讲出了一个十分性感的故事，互联网医疗相比于老套的概念具有足够的新意，符合2014年资金挖掘新概念的逻辑，且故事的实质操作大致是合理的。朗玛信息6.5亿元收购的39健康网全部股权的确是当前国内最大的互联网健康服务网站，在目前所有的互联网医疗公司中，39健康网是利润规模最大的一个，而在朗玛信息宣布收购39健康网的两个月后，腾讯以7000万美元的高价战略投资丁香园，但只获得少数股权，丁香园在流量、用户规模、净利润等指标上都不及作为朗玛信息的39健康网，这使得基金经理对继续持有朗玛信息拥有了更大的信心。

　　相比于上述吸引机构资金持续介入的性感故事，涉及重大资产重组的北纬通信（行情 研报）（002148）今年七月中旬的复牌股价表现则令机构倍感失望，前期股价已经下跌了五个月的北纬通信重组复牌当天再度暴跌超过6%，并在随后的十个交易日内累计跌幅超过15%。北纬通信的收购对象不性感是主要原因，北纬通信以3.6亿收购一家手机游戏分发平台的82%股权，但对于急躁而缺乏耐心的A股市场而言，手游平台商虽然是一个靠谱的对象，但手游的故事属于2013年，而不是需要新概念的2014年。在这种背景下，虽然朗玛信息中报业绩、三季度业绩出现超过20%的严重下降，但是市场依然给予公司近百亿的市值规模。

　　但是市场情绪稍一乐观，重组后股价表现的风向标又开始变化，基金重仓股不用担心自己的股票复牌后讲出的故事是否足够性感，因为在大多数基金经理看来，市场回暖背景下，任何有利于未来基本面变化的利好因素都会被短期快速放大，甚至基金经理持有的个股即便遭遇重组失败也会被解释为利好。

　　大摩华鑫基金持有的赛象科技（行情 研报）（002337）、华夏成长（000001，基金吧）基金持有的江苏舜天（行情 研报）（600287）、私募基金持有的迪马股份（行情 研报）（600565）等公司在停牌几个月后纷纷宣布重组告吹，但令投资者感到欣喜的是，这些品种不仅仅没有出现股价走跌，反而以涨停板来迎接自己的利空消息，而其中关键的因素在于，这些品种的复牌时间都恰恰在市场情绪极高的九月份。而对于前述基金重仓股复牌后重组方案确定，却无奈迎接跌停板的基金经理而言，这种反差无疑是一个极大的讽刺。

　　停牌的两种结果

　　正因为市场情绪逐步抬升，基金重仓股停牌似乎无需担心今年上半年糟糕的境况，即便在结构化行情显著分化的第四季度，基金重仓股的停牌和复牌预期在基金公司眼中仍然是一道美妙的晚餐。

　　以国投瑞银基金（博客，微博）公司为例，西陇化工（行情 研报）（002584）自10月28日复牌后3个交易日大涨超17%，重仓该股的国投瑞银融华基金（121001，基金吧）也于10月30日创下2.7404元的累计净值历史新高。基金三季报显示，截至2014年9月30日，融华基金持有西陇化工1059.39万元，占到该基金股票市值比重5.42%。事实上，除了西陇化工外，融华基金三季度末的前十大重仓股中还有天广消防（行情 研报）（002509）和三花股份（行情 研报）（002050）因筹划重大事项停牌，两只股票分别占该基金股票市值的11.20%和8.80%。

　　此外，富国医疗保健基金也存在重仓股大面积停牌的现象，且富国基金（博客，微博）似乎不仅无需担心复牌表现，似乎更加期待复牌给基金净值带来的正面刺激，根据该基金披露的情况看，截至6月30日，其前十大重仓股分别为北陆药业（行情 研报）（300016）、理邦仪器（行情 研报）（300206）、宝莱特（行情 研报）（300246）、凯利泰（行情 研报）（300326）、福瑞股份（行情 研报）（300049）、博晖创新（行情 研报）（300318）、阳普医疗（行情 研报）（300030）、百润股份（行情研报）（002568）、冠昊生物（行情 研报）（300238）和华润万东（行情 研报）（600055）。其中北陆药业于8月27日宣布，正筹划重大事项实施停牌，凯利泰于8月6日起停牌，博晖创新6月25日停牌，百润股份在7月22日宣布停牌进行资产重组，华润万东从2月11日起停牌，此外持股并不算多的尚荣医疗（行情研报）（002551）从6月12日开始停牌。

　　在市场情绪乐观的背景下，长期停牌的基金重仓股即便复牌后重组失败也能以涨停板迎接利空，但是另一种长期停牌的情况就不一定了，最近基金重仓股獐子岛（002069）的停牌可能已经让基金经理做个跌停的准备了。

　　⑤ 微信公众平台： 对话即服务 对话即搜索

　　微信公众平台堪称是本年度国内互联网产品领域国内最大的创新，有朋友问我怎么看微信公众平台，我其实没怎么「看」

　　，因为我一直在尝试学习利用微信公众平台，在做运营上的实践。我个人运营了「小道消息」，基本上是每天一篇文章，和朋友们交流一下我的一些观点;丁香园团队前一段时间也利用微信的开放消息接口做了「用药助手」的即时信息查询的功能，目前来看还只是具备一定的功能，改进的地方还有许多。

　　如果非要我说微信公众平台是怎么回事，那么可能一句话就够了「对话即服务

　　对话即搜索」

　　对话即服务

　　这里说的「对话」，是指用户和微信公众帐户的交互。

　　对话即服务，或许是微信公众平台的初衷。通过公众平台帐户让第三方服务直接在这里完成，Web

　　端和移动端有效的结合起来。最常见的是客服服务，微信公众平台本身就是个绝佳的客服反馈系统，用户遇到问题，发个消息过来，服务人员在

　　Web

　　后台看到，立刻可以跟进处理，信息是异步的，直达的，经济而有效。随着公众帐户越来越多，可以看到能够完成的第三方服务正在增加。

　　对话即搜索

　　什么叫「对话即搜索」呢?

　　举个例子来说，你关注了「用药助手」，然后发送「药品

　　阿司匹林」过去，用药助手给你返回的消息就是关于阿司匹林的药品说明，这就是一个搜索服务，同样，对于「大众点评」和「微信路况」这样的公众帐户来说，用户发送当前的地理位置过去，返回的消息则是周边的饮食和路况信息，这已经是不折不扣的搜索服务了。我相信腾讯自己的搜索用不了多久即可进入，或许这帮家伙还没意识到，不用离开当前应用即可完成搜索服务，这是以前所有非搜索类

　　App

　　无法完成的问题。

　　从这个角度来说，微信一定会蚕食搜索引擎的市场。如果搜索引擎愿意接入微信，那是另外一回事了。问题是，有几家搜索引擎愿意寄人篱下呢?

　　搜索本质上也是服务。天气、旅游、购物，股票。。.

　　皆可扩展。

　　微信的一些弱点：信息的「纵深」远远不如微博。相比微博而言，多数都是一些「浅」信息;信息缺乏可挖掘的能力，比如，天然的无法搜索内容，甚至自己在朋友圈分享的信息都无法搜索，无法回溯。微信公众平台后台数据目前还无法进行量化分析，这个或许是时间问题，相信微信团队能够解决。另外，微信公众平台的数据，可查询性还不够，有必要增加数据查询服务。

　　有人问，在微信上创业怎么样?

　　微信是个平台，是个媒介，通过这个去做你做的事情，如果能给用户带来价值，为什么不可以?

　　前景如何?

　　但做好事，莫问前程。当你为这些事情纠结的时候有人已经赚的盆满钵满了。

　　有些人绝对高估了微信，但也有另一些人低估了微信。

　　「对话即服务

　　对话即搜索」，请记住这句话。

　　⑥ 未来十年哪些行业最值得投资

　　未来最有前景的十大行业：教育、健康医疗、新能源、环保、理财、保险、养老服务、泛文娱、生物科技、新材料。

　　1、教育。教育行业在现代，甚至是未来都会非常备受重视，无论是儿童、大学生、再教育，亦或是老年教育，都会受到普遍的重视，人们越来越明白知识的重要性，学历的重要性，技术能力的重要性。与此同时，与互联网结合的在线教育，在近年来的行业发展里，也是突飞猛进，成了一股重要力量。

　　2、健康医疗。中国老龄化问题凸显，中国老年人口越来越多，60岁以上人口比重越来越多，这也不得不使社会和国家更加注重医疗健康问题，将会带动起医疗设备、医药、智能医疗、VR医疗等行业的发展。除了老龄化问题以外，各年龄段人口对健康的重视程度也越来越高，保健、运动、健康饮食方面也备受关注。

　　3、新能源。我国一直很重视新能源的发展，无论从环保、政治、经济发展各方面讲，新能源的发展都是必然的。新能源一般是指在新技术基础上加以开发利用的可再生能源，包括太阳能、生物质能、风能、地热能、波浪能、洋流能和潮汐能，以及海洋表面与深层之间的热循环等。

　　4、环保。由于工业发展而导致的环境问题，不得不引起国家和大众的重视，城市环保产业是当今世界的朝阳产业，20世纪90年代以来，世界各国越来越重视环境问题，大力推广清洁生产技术，环保产品和服务的市场规模越来越大。

　　5、理财、保险。金融行业是高度受监管的行业，随着技术的不断创新，也给金融安全带来了全新的挑战，央行也在2017年成立了金融科技委员会，旨在加强对金融创新的监管。但我们仍然不难看出，在线金融和保险行业，存在非常大的发展前景，吸引着各个领域的头部玩家涌进，并正在不断利用自己的品牌、资金实力和股东背景，在牌照、场景和风控定价上建立更高的竞争壁垒。

　　⑦ 如果合伙人离开了，怎么办

　　创业本身就不易， 中途有合伙人要退出这事发生咋办？很多人说，不可能，都是好兄弟，怎么可能走呢！

　　说个很残酷的事实，一个公司从小到大，合伙人离开是个大概率事件，翻遍几个国家上市公司的团队名单，几乎所有的公司都经历过合伙人离开的事情，或迟或早。

　　所以不要讳疾忌医，应该正确面对这个事情。

　　最近娱乐圈的王宝强离婚事件，科技圈的冯大辉离职事件，刷遍朋友圈，前面的事不太懂，后面的关注多一些，根据高少星发的公号文章说，就是fenng在丁香园做了六年CTO，公司高管还进了董事会，最近离职了，有一些股份公司想回购，但是价格没谈拢，加上一些沟通和误解，导致各种撕逼事件，因为文章删了具体细节也不确定，只是抽象出一个问题，就是一直以来合伙人退出然后翻脸的事情时有发生，而且有可能对各方对公司都会造成非常大的影响，轻则品牌受损，重则业务一蹶不振。

　　提前准备：合伙协议

　　那合伙人退出咋办呢？

　　这个得分提前准备和事后解决来讨论

　　合伙人退出既然是个大概率事件， 在合伙之前，大家就应该先把协议先写明白。

　　下面列了合伙协议的标配条款（主要参考： 郑明龙律师的文章《干货：创业团队的合伙协议怎么签？》）

　　1.合作背景

　　合伙背景很容易被忽略，但这恰恰是最基础的部分。阐述合作背景，是对合伙人之间据以合作的资源整合分析，是合伙人之间各自的角色定位和对项目的贡献的梳理过程。

　　2.创业项目概述

　　创业项目是合伙事业的载体，开工之前，总得把要做什么事情，做成什么什么样搞明白，包括项目类型、经营范围、领域、定位、运营模式、项目推进计划、发展愿景等。

　　3.出资

　　出资方式。法律规定的出资方式包括资金，土地、厂房等不动产，汽车等各种动产，专利、商标和著作权知识产权权益。创业实践中，有些人是以技术、特定劳务或特定资源出资。创业实践中得通过条款进行技术处理，进行合法化。

　　出资期限。出资期限包括资金到位，动产和不动产权利转移，在创业团队中，常见的转移是知识产权权益转移。出资方式及到位期限，得明确约定，确保合伙人的合作资源同步到位，保证创业项目的顺利推进。

　　4.股权比例

　　在做股权结构时，都必须要考虑到股权激励池、未来融资及引进新合伙人的股权代持。所以，在股权比例条款中，不能做常规约定，对于有代持情况的，应予以特别明确。

　　5.分工

　　在合伙人之间决定共同创业的那一刻，应该都对彼此分工有明确的认识和界定，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）但还是要通过书面的方式固定下来，谁是CEO、CTO、COO，要确定下来。明确分工的重要性还在于直接关系合伙人在项目的职责。

　　6.盈亏承担

　　这是很重要的条款，其意义不言而喻。盈亏还是得说清楚，包括盈利怎么分享，亏损怎么承担，其中的原则、规则和流程，应先小人后君子。

　　7.薪资

　　对于需要拿薪资的合伙人，还是要做具体约定。

　　8.财务

　　创业团队的财务一般都是很不规范，没有专职或兼职会计人员，但还是要规范资金保管、支出、记账和监督。

　　9.决策和表决

　　合伙人依法享有法定的股东权利，这点是毋庸置疑。但创业的不确定性决定了其决策和表决权，必须不同，必须引入分歧表决规则。创业团队需要核心，在创业项目及团队重大事项表决方面，应当赋予CEO及其重要甚至一票通过和否决权。

　　10.股权成熟

　　设定相关的股权成熟机制。

　　11.股权稀释

　　创业项目在融资时，肯定要稀释股份，一般而言，创始人的股权都是按股权比例平等稀释，但也有不作平等稀释的情况，也有股份代持的特殊情况。因此，对于股权稀释，应根据不同情况，作具体安排。

　　12.创业项目保护

　　一般的合伙人协议，容易忽略对创业项目的保护问题。

　　创业团队在创业过程中，很容易因为各种分歧，而导致合伙人分崩离析，部分合伙人退出，带走创业积累的技术、知识、经验和模式，另起炉灶。

　　为防止这种情况出现，我一般要求创业团队在合伙协议中，必须有加入保密、竞业限制、同业禁止、全身心投入和商业模式保护条款。商业模式保护条款比较少见，在美国，商业模式是受法律保护的，但并没有包括商业模式。但法律未列入保护范围，不意味着不可约定。即对创业项目的商业模式进行明确约定，谁要是另起炉灶或泄密，就得承担违约或赔偿责任。

　　13股权转让、退伙和吸收入伙

　　为保证创业项目的稳定性，一般禁止合伙人对外转让股份。

　　创业过程中，部分合伙人因各种原因退出，及因项目需要引进新的合伙人，都是很正常，但合伙人的退出及入伙必须要讲好规则，否则，对项目的影响是非常大，甚至是致命的。这里，就必须对退伙的准许事由、退伙流程，吸收入伙条件、表决和流程，都必须进行详尽的约定。

　　14清算

　　清算条款也很重要，创业项目固然想要成功，但也得考虑可能存在的失败的情况，对创业失败后合伙事业、财产的清算流程和规则进行约定，特别是对于创业过程中取得的知识产权成果的清算，尤为重要。

　　事后解决：股份回购/股权落实

　　如果以上这些事前没列明白，那这个就要费点心思了

　　首先，如果公司还不太大，离开的合伙人要是对股权不太在意， 留给还在奋斗的兄弟们那最好了，还在的兄弟们道一声谢谢。

　　如果公司发展的有一定规模了， 股权相对值钱了， 这个可能就需要大家坐下来商量一下了， 一般来说也有两种解决方案，公司或者其他股东按一个价格回购股份， 另外一个解决方案就是股权落实（股权如何落实到个人）。

　　Fenng与丁香园的矛盾主要因为限制性股票回购和参照估值的意见不统一，

　　知乎楠爷也写了篇文章《闲话限制性股票回购：为什么按照上一轮估值回购不靠谱》

　　为什么说公司一般不会按照上一轮估值回购，其实原因很简单，在公司没有IPO或者并购之前，所有的估值都是不被市场广泛承认的，我举个例子吧：

　　小A在2012年获得行权资格，按照当时公司估值1000万美元拿到了公司限制性股票，2014年，公司C轮估值到了4亿美元，2016年行业不景气，公司发生了巨大的困难，小A也不太顺心，想离职，此时公司也想对外融资，但是估值已经跌到了1亿美元，那我们试想一下，小A离职的时候，公司会以四亿美元估值回购他的股票么？这显然不可能。这是个制度性问题，如果我们只看到公司当前估值相当于上一轮涨了三倍就要答应这个回购条件，那么未来公司估值下跌，公司股东和在持股的员工损失只会更大。我们很多人看问题，只看到自己的利益诉求，看不到公司在统筹这个事情上的难度和不可操作性。

　　再说上市公司期权和限制性股票。去年股灾之后，很多上市公司推出了员工激励计划和期权计划，但正式授予的时候，股价比当时定的期权价还要低，使得很多公司的激励计划直接流产。员工都不傻，不会高于市价参加激励计划，那么公司为什么还要以上一轮估值回购呢？上市公司的限制性股票在限制期内回购，都是原始价格回购，直接注销的，从未听过按照上市公司某个时间的市值回购员工股票的，这不合理，也无法操作。

　　所以，讨论员工的股权回购，用上一轮估值是不合理的，也没法操作，如果非要说有什么建议，我的建议就是，在足够好的工资+业绩奖金机制的基础上谈限制性股票，基本不要考虑期权。目前看，行权成本，行权周期，限制条件和纳税，对于一个普通人来说，毫无意义，如果以显著低于行业标准的工资+奖金，只是为了期权，毫无意义。

　　合伙人离开一些不能做的事儿

　　在合伙人离开的时候，当事人双方有些事情尽量不要去做。

　　不要把一些还没谈好的事情公开

　　不要去公开吐槽或者抱怨

　　不要去纠缠小利益

　　不要去翻旧账

　　不要去讲一些公司战略层面的机密信息

　　本着“好聚好散”的原则，以上对于事情的处理并没有什么帮助，且可能激化矛盾，对公司和两方本人带来不利的舆论影响。

　　而且在一些关键时间点， 大家都处于一个很敏感的状态， 很多无意的动作可能都会被曲解或者误解，所以最好还是尽量少做动作。

　　小结

　　亲兄弟，明算账， 才是真兄弟

　　合伙创业的初衷肯定是志同道合、互相认可，但是创业道路避免不了发生态度不合、合伙人离开的情况，各位创业者还需理性看待，做好事前的准备，想好事后的预案都是有必要的，失去了一个合伙人还能再招，如果因为大家利益矛盾，互相伤害， 甚至公开撕逼那就得不偿失了。

　　阅读(63)