做金融外汇销售经验

　　㈠ 金融外汇销售好做吗

　　不好做，销售是锻炼人的各方面能力，刚上手都不容易，慢慢锻炼自己就好了，不过为了高新，是值得努力的

　　㈡ 我也是做外汇销售的，不知道怎么寻找客户，可以大家帮帮忙，交流下啊。。。。

　　行啊，如何向客户介绍产品

　　向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，通过销售人员的产品论述，让客户对产品及销售人员本身有所了解，有助于销售。

　　向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。

　　在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：

　　*我怎样引起对方注意？

　　*我怎样证明产品有效？

　　*我怎样让客户产生购买欲望？

　　*我怎样来表现产品？

　　向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

　　只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。

　　向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。

　　每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

　　向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。

　　每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。

　　介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

　　向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。

　　在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。

　　向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

　　介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。

　　销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述一款新式手机的时候，你可以说：“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置（产品优势），你可以随时随地拍到最清晰的画面（产品的功能），也就是说，你可以保留或给朋友传送最漂亮最逼真的照片（客户利益）。”

　　向客户介绍产品要注意7.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。

　　向客户介绍产品要注意8.减少客户的痛苦和损失。

　　客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。

　　向客户介绍产品要注意9.与客户的视线接触。

　　客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。

　　有道是：艺高人胆大。要在讲台不紧张，首要的是要有“自信”的勇气。当然，自信不是盲目的，是建立在雄厚底蕴基础之上的，你只有有着充分的准备——主题明确，思路清晰，背景材料充分，再准备几个临场发挥的方案，你岂不是有了心底？ 二是要有目空一切的胆略。既然你已经走向讲台，就要确信自己就是中心和焦点，一切都应在我手中，管他是领导还是大爷都要听我的。 三是要要“幻化”一切的方法。你的眼光无论投到何处把入眼的活物儿都要幻化成无生命的死物——每一位听众都是一张椅子，最多是一棵树！你对椅子和树说话难道还会紧张不成？ 四是要善于总结和汲取。在上台之前，要多看一下别人的演讲录像，琢磨他们的成功之处和失误的所在，用于借鉴；在你演讲之后，要总结自己的得与失，下一次会发扬和纠正。 相信你会成为一位演讲家的。

　　三、向客户介绍的方法与途径

　　处于殡仪馆第一个对外服务窗口与顾客接触的遗体接运工，要善于与顾客进

　　行沟通交流，了解顾客的需求，向他们介绍不同档次的殡殓服务项目，宣传殡仪

　　馆的服务特色，迎合客人的消费心理。同时殡仪馆应利用多种宣传手段，以期在

　　客户心目中建立起殡仪馆良好的品牌形象。

　　按一般规律，在向客户介绍时开口不离价格、催促客人的做法会使客人产生

　　反感，也是对客人不礼貌的表现。因此遗体接运工在接洽服务中要有消费意识，

　　即站在顾客的角度考虑，并注意观察、揣摩不同顾客不同的服务需求和消费心

　　理，在顾客不了解情况时，要注意多加介绍，并推出系列服务，使顾客有挑选的

　　余地，这样与顾客之间的沟通就会增加感情色彩：同时遗体接运工的亲切感也能

　　有效缩短与顾客之间的距离，使接洽过程变得更亲切。顾客在交谈过程中往往会

　　流露出个人的顾虑和想法，这时遗体接运工应利用机会向顾客推荐几种可供选择

　　的不同档次的服务，尤其是价格的附加值应一一向顾客说明，提高顾客对服务的

　　兴趣和价值取向的自主性。

　　(一)向客户介绍的技巧

　　1．引起顾客的兴趣。遗体接运工应当注意针对不同顾客的不同需求，采用

　　情感沟通、服务推介等方式，以情、以理感染顾客，尽可能与顾客产生共鸣。同

　　时应将殡仪馆中最符合顾客需求的服务展示给顾客。

　　2．激发顾客的欲望。这是向顾客介绍能否成功的关键阶段。在这个阶段可

　　采用减少风险、多方证实、利益诱导等技巧，使顾客进一步增强对遗体接运工的

　　信任感。比如可通过向顾客展示印刷精美的宣传资料、本殡仪馆曾获得的行业奖

　　项、政界要人和社会知名人士的重大重要丧事记录等，来提高所介绍服务在客户

　　心中的可信度。

　　3．促成顾客的行为。通过识别和把握顾客表露的信号，采用适当的策略和

　　方法，促使顾客选择某项服务。

　　(二)向客户介绍的方法

　　遗体接运工主要通过向顾客介绍殡殓服务项目的效用和蕴涵的寓意，促使顾

　　客产生兴趣，吸引顾客的消费行为。

　　在向顾客介绍时可采用陈述的语言，陈述语言应该简洁、流畅、准确、生

　　动，使顾客在短时间内全面、准确地了解服务。同时也可采用讨论的方式，在回

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　　答顾客问题的过程中，采用讨论、角色互换等交谈技巧，使双方气氛交流能显得

　　轻松。

　　(三)服务介绍的重点

　　遗体接运工在向顾客介绍殡仪馆的服务时，除了自身熟知服务特色、保持自

　　信心以外，更要吸引顾客的注意力和兴趣，激发颐客的购买欲望和行为。因此，

　　遗体接运工需掌握服务介绍的重点。

　　1．应当注意从两个方面进行介绍：一是暇务昕带来的直接效用、利益，二

　　是通过服务所取得的附加利益。

　　2．适时地、不断地提问或总结介绍过程．可以不断加强顾客对服务介绍的

　　认知和接受程度，反之又可以使遗体接运工调整或改变服务介绍的方式或角度。

　　3．减少顾客的风险心理。可以在介绍过程中．适当运用殡仪馆品牌知名度、

　　名人效应等多种感官刺激手段，逐步打消顾客的疑虑等：

　　(四)向客户介绍的注意事项

　　1．学会聆听。遗体接运工在与顾客交谈时耍专注与思考，倾听顾客讲述要

　　求时，要表现出浓厚的兴趣，既不要插话也不要急于纠正顾客的观点，从中鉴

　　别、捕捉关键词句，以便了解并掌握顾客的真正意图。同时要学会忍耐，顾客是

　　买方，有些言语可能逆耳甚至过激，遗体接运工要表现出足够的涵养和大度。

　　2．对于重要顾客或职务、身份较高的客户．遗体接运工可以提前通知有关

　　部门，所要参观的服务等重点布置并安排好人员引领．菠展示的过程体现出重

　　点服务和精心安排。

　　3．避免使用模糊词语。在整个服务介绍过罨审．壹避免使用“我不太清

　　楚”、“让我问一下”、“可能”之类的含糊词语=这些词语会增加顾客的疑虑。

　　4．多使用称赞顾客选择的词语。在顾客作出的迄誊与遗体接运工的想法相

　　侼时，应趋同顾客的选择，即使顾客选择了饫挡次的阶位．也要适时向顾客表示

　　感谢，并称赞顾客的选择，同时还能向顾客表示如吴有饪阿问题或是疑问的话随

　　时愿意为他们服务。

　　5．不能硬性推销，也不能欺骗顾客。

　　㈢ 做过金融外汇期货黄金的朋友，在这些公司上班当销售，真的很赚钱么

　　确实是。金融抄嘛！本身就是于钱打交道，做销售有百分之二十是靠运气的！主要靠提成，一月别说几十万，几百万的也有。但他们说最低一两万就在开玩笑了，只是为了招人而已。一般做金融的业务员都是拿底薪的，但你一旦做出业绩，那提成比任何一个行业都赚钱。记住，是有业绩的前提下。

　　如还有疑问，请追问。

　　如有帮助，请采纳，谢谢

　　㈣ 做金融外汇，如何做市场，

　　一、股指期货与融资融券

　　股指期货与融资融券两种全新的交易模式是对冲交易的前提，在了解对冲交易以前有必要了解一下这两个基本概念。

　　股指期货

　　目前推出的股指期货主要跟踪沪深300指数，有点类似于大家比较熟悉的ETF指数基金，如50ETF主要跟踪上证50指数，但是又有两个不同的特点。

　　①买入价值100万的ETF指数基金投资者必须要有100万元的资金，而买入价值100万的股指期货投资者只需要付出18%的保证金，也就是18万元。

　　②ETF指数基金只能单边买入，涨了才能赚钱，而股指期货既可以买涨也可以买跌，可以双向交易。

　　融资融券

　　所谓融资就是投资者手上有一定的股票，判断未来还会涨，抵押给券商获得现金继续买进，未来等股价涨了再卖出股票归还现金，获得本金以外的超额收益。所谓融券就是投资者手上没有股票，但是判断未来会跌，向券商提供一定的保证金获得股票卖出，未来等股价跌了再把股票买回还给券商，获得差价收益。期指卖空与融券卖空共同的特点就是市场下跌才能赚钱，也是构成对冲交易的前提。

　　二、对冲交易

　　对冲交易简单说就是做一个投资组合，同时买涨和买跌，结果就是无论市场是上涨还是下跌总有一边在赚钱一边在亏钱，只要赚钱的幅度大于亏钱的幅度，整体就能获利。以下重点介绍几种对冲交易的盈利模式。股票配对交易

　　选择同行业的两只股票，买进一只优质股同时融券卖空一只绩差股，未来市场如果出现上涨，优质股比绩差股涨得快，优质股的收益中扣除绩差股的损失整体仍能获利；未来市场如果出现下跌，优质股比绩差股跌得慢，绩差股的收益中扣除绩优股的损失整体仍能获利。实际操作中通过数量化的数学模型可以更准确地把握进出的时间，从而节省时间成本和利息成本。

　　案例：江西铜业与云南铜业属于同一行业，具备同涨共跌的特性。符合配对交易的基本条件。2011年11月16日，交易系统提示短期江西铜业有弱于云南铜业的趋势，此时可进行套利，按收盘价买进云南铜业融券卖空江西铜业，截至11月29日，云南铜业下跌了1.5%，江西铜业下跌了4%，证券买入亏损1.5%，融券卖出获利4%，扣除0.5%的利息支出，整体获得低风险收益2%

　　2.期现套利

　　由于每个月的交割日股指期货与沪深300指数最后完全一致，当股指期货和沪深300指数一旦出现不合理的差价时，就可以通过复制沪深300指数买进指数基金组合或是股票组合，同时卖空股指期货来获得无风险收益。2010年年化收益可以达到20%，但是由于参与的机构越来越多，2011年年化收益已经被压缩到10%以下。

　　案例：2011年10月25日，股市行情非常火暴，期指合约出现非理性拉升，当日沪深300指数收盘与期指合约收盘相差125点，此时进场套利，买入沪深300指数基金（实际操作是买入上证180ETF和深圳100ETF组合），同时按一定比例卖空股指期货。随后几天价差迅速缩小，获取整体无风险收益3%

　　3.阿尔法套利

　　区别于期现套利，阿尔法套利不完全复制沪深300指数，使用强于沪深300指数的指数基金组合或是股票组合进行套利。

　　案例：2011年8月下旬，交易系统提示，金融股整体开始强于沪深300指数，选择买入金融股比重最大的50ETF指数基金或者一篮子券商股组合，同时卖空股指期货进行套利，随后一个月获取2%～10%的与指数涨跌无关的低风险收益。

　　4.利用期指对股票资产套保

　　股票收益来源于两块，与公司内在价值相关的阿尔法收益及与指数相关的贝塔收益，在指数出现不确定性风险时利用卖空期指进行过滤，实现长期稳健的价值投资。

　　案例：11月15日上证指数收于2530点附近，根据我们光大证券的研究，大盘此时存在不确定的系统性风险，客户账户上持有的股票由于未来还有上涨的潜力不愿意卖出，建议客户按一定比例卖空期指套保，随后系统性风险果真出现，上证指数一路下跌到2370点附近，下跌幅度达到6%，股票账户总市值虽然抗跌但仍旧下跌了3.9%，此时套保的效果就体现出来，股指期货账户获利扣除股票账户损失整体仍有盈利，取得较好的效果，此后在指数企稳后平仓期指空单，等待股票账户升值。

　　㈤ 怎样做好一个外汇黄金的业务员

　　以我的经验告诉你，在这种理财公司是很难做的，因为外汇黄金和股票理财的公司都不是很正规的，所谓挂养头卖狗肉。你觉得自己业务能力够强，也想在短时间内赚到比较多的钱（对于投资者能不能赚钱不要有太多同情心），那你就去做，我负责任的告诉你，一般都不会做时间长的，半年左右而已！做好思想准备！

　　㈥ 金融销售难不难，主要是做哪些。

　　金融类的销售工作分两种，一类叫机构销售，一类叫个人销售。机构销售对接的是金融机构或是大企业，对销售人员的专业水平要求比较高，市场需求的人数一般较少。大部分的销售人员都是个人销售，销售对象就是普通的个人，一般就是是透过网络、电话、设点等途径推荐人家买金融产品，例如，理财产品、股票，期货，外汇或是现货等。

　　至于难不难，万事开头难！刚开始你还没有人脉，专业水平还不够时确实比较难，但一般几个月后你掌握了销售窍门如有效的推广渠道，专业的销售话术你的业绩会明显提升，同时通过与客户建立良好的关系，经过客户的转介绍可以开发更多的客户。因此开头几个月很关键，一旦站稳了脚跟，以后的路就好走了。本人金融销售人员，希望可以帮得到你。

　　㈦ 外汇黄金销售能长期做吗

　　这个销售当然是可以做的，其实对销售来说只要有经验有人脉行业并不会有太大的关版系。但是外汇权金融这一块儿是一个新的发展点，相比较于传统行业更有挑战性。

　　至于国内要推出的传闻目前还只是传闻，当然如果真的推出了，那肯定会瓜分现有的外盘市场，但是对从事外汇的从业人员来说也未尝不是一个机会。